АВКшоу 2026: битва за возвращаемость

10 июня на АВКшоу в рамках дискуссии о возвращаемости аудитории участники рынка обсудили не только статистику посещений, но и причины зрительского выбора, от которых во многом зависит будущее российского кинопоказа. Спикерами выступили глава компании Киноплан Анатолий Кузьменко и владелец сети кинотеатров Люмен-Фильм Павел Поникаровский.

По словам Анатолия Кузьменко, компания располагает крупнейшей в России базой цифровых профилей кинозрителей и фиксирует значительную часть онлайн-продаж билетов. Благодаря этому у сервиса накоплен массив данных, позволяющий анализировать реальные зрительские практики, а не результаты выборочных опросов. Он подчеркнул, что представленные данные ранее публично не демонстрировались и основаны на фактическом поведении пользователей.

Через систему Киноплан проходит около 70% онлайн-продаж билетов в стране. Это позволяет достаточно точно оценивать частоту посещения кинотеатров российской аудиторией. Анализ данных за последние 12 месяцев показал: 

62% россиян покупают билеты в кино лишь один раз в год, а более половины новогодних зрителей не возвращаются в кинотеатр в течение следующих 12 месяцев.

При этом статистика учитывает не всех зрителей, посетивших кинотеатр, а именно тех пользователей, которые совершали покупку. Если, например, один человек приобретал билеты сразу для нескольких посетителей, в базе данных учитывался именно покупатель как инициатор транзакции. 

Отдельное внимание исследователи уделили новогоднему периоду. Анализ аудитории, приобретавшей билеты в течение десяти дней новогодних праздников, показал, что 55% таких покупателей не совершали других покупок билетов ни до, ни после праздников в течение последующих двенадцати месяцев.

По мнению Кузьменко, подобные данные важны для формирования маркетинговых стратегий киноиндустрии, поскольку позволяют более точно понимать структуру аудитории и особенности её поведения. Он обратил внимание на то, что значительная доля кассовых сборов приходится именно на зрителей, совершающих единичный поход в кино, зачастую в период новогодних праздников. Также было отмечено, что семейная аудитория демонстрирует более высокую частоту посещений по сравнению со средними показателями рынка. 

Представленные Кинопланом данные вызвали оживленную дискуссию среди участников форума. Однако вслед за анализом статистики разговор закономерно перешел к причинам зрительского поведения. О том, какие мотивы стоят за выбором кинотеатра, фильма и самого формата досуга, рассказал Павел Поникаровский, представивший результаты отдельного исследования аудитории кинопоказа.

Поникаровский отметил, что результаты опроса зрителей, проведенного АВК, заметно расходятся с данными многих статистических агентств. По его мнению, во многом это связано с особенностями постановки вопросов и условиями проведения опросов.

Он обратил внимание, что исследование проводилось непосредственно в кинотеатрах, и этот фактор существенно влияет на результаты. Если бы аналогичный опрос проводился на улице, ответы могли бы оказаться совершенно иными. В частности, в выборке закономерно преобладают люди, которые уже выбрали поход в кино как способ проведения досуга. 

Опросы проводились в новогодний период, что также необходимо учитывать при интерпретации данных. В это время зрители приходят в кинотеатр с разными мотивациями, и их ответы формируются под влиянием праздничного контекста. Поэтому полученные результаты отражают не только отношение к кино, но и более широкий спектр потребительских и досуговых предпочтений.

Среди респондентов заметную долю составляют любители киноновинок, однако их интересы нередко пересекаются с другими формами досуга.

Отвечая на вопрос о том, почему зрители выбирают тот или иной кинотеатр, Поникаровский подчеркнул, что значительную роль играет локация. По его словам, успешность кинотеатра во многом определяется его расположением, как и в случае с ресторанным бизнесом. Вместе с тем исследование показало, что для аудитории имеют значение и другие факторы, связанные с общим впечатлением от посещения кинотеатра.

Отдельно эксперт затронул вопрос восприятия современного кинотеатра. По его мнению, отрасли стоит переосмыслить традиционные представления о том, что именно привлекает зрителей. Если раньше большое внимание уделялось техническим характеристикам площадки, интерьеру и качеству оборудования, то сегодня аудитория может оценивать кинотеатр значительно шире — как часть общего досугового опыта. Главным выводом исследования стала необходимость по-новому взглянуть на самого зрителя. Каким именно зрители видят современный кинотеатр и какие ассоциации он у них вызывает? 

Для индустрии важно понимать не только отношение аудитории к конкретным релизам, но и то, какое место поход в кино занимает среди других способов проведения свободного времени. Именно ответы на эти вопросы могут помочь отрасли точнее выстраивать маркетинговые стратегии и эффективнее работать с аудиторией.

В течение двух дней форума продюсеры, представители дистрибьюторских компаний и другие участники индустрии будут предлагать собственные объяснения полученных результатов и обсуждать возможные причины зрительского выбора.