AFM 2025: Новая реальность независимого рынка

На American Film Market 2025 обсуждается резкий сдвиг в независимом кинобизнесе: сокращение числа покупателей, падение минимальных гарантий и новая дисциплина в сделках. Однако эксперты уверены, что для тех, кто умеет работать с данными и стратегией, рынок всё ещё хранит возможности, пишет Film Take.

Минимальные гарантии, сокращающиеся территории и стратегия выживания

Международный рынок независимого кино вступил в период жесткой коррекции. Количество покупателей сокращается, авансы уменьшаются, а даже на успешные фестивальные премьеры сделки заключаются всё медленнее. Некогда разветвлённая система территориальных продаж сузилась до нескольких надёжных регионов и ограниченного числа жанров, которые по-прежнему способны приносить премиальные контракты.

Разрыв между ожиданиями продюсеров и возможностями дистрибьюторов ещё никогда не был столь велик. Десять лет назад успешный фестивальный фильм мог быть продан по всему миру с весомыми минимальными гарантиями почти в каждом регионе. Сегодня даже высоко оценённые критиками картины получают дистрибуцию лишь на десятке территорий, а аудитория кинотеатров сократилась вдвое и более.

На American Film Market 2025 новая реальность очевидна: меньше покупателей, сложнее переговоры, жёстче финансовая дисциплина. Однако возможности всё ещё существуют — для тех, кто знает, где искать ценность и умеет подтверждать её данными.

Сдвиг на рынке

Индустрия независимой дистрибьюции переживает самый масштабный провал за последние десять лет. Если несколько лет назад сильный инди-фильм мог быть продан на 20–35 территорий с ощутимыми минимальными гарантиями (MG), то сегодня даже выдающиеся фильмы закрывают лишь 8–18 сделок. Эпоха глобальных массовых продаж ушла, уступив место более выборочному, основанному на данных подходу.

Общие объёмы сделок упали на 30–70% по сравнению с серединой 2010 годов. Дистрибьюторы снижают риски, а старая цепочка поставок постепенно разрушается. Для региональных проектов показ в кинотеатрах стал редкостью — большинство ограничивается единичными показами-событиями или цифровыми релизами. Pay-TV и Pay-1-соглашения, которые раньше обеспечивали стабильный доход «второй волны», практически исчезли, убрав ту «страховочную сетку», что позволяла платить более высокие минимальные гарантии.

Стриминговые платформы также перестали вести себя как агрессивные покупатели конца 2010 годов. Глобальные сервисы, ранее переплачивавшие за эксклюзивность, теперь действуют избирательно — охватывают меньше регионов и требуют больше прав за меньшие суммы. Рынок становится рынком дефицита: меньше покупателей, меньше авансов, осторожнее условия сделок.

На фестивале в Торонто в этом году эта тенденция проявилась особенно ясно. Миллионные торги за хоррор-фильм из полуночного показа показали, что жанр всё ещё способен вызывать конкуренцию. Но общая картина оказалась иной: меньше сделок, затяжные переговоры и очевидное ощущение конца эпохи бурных закупок. Наступает эра дисциплины и данных — а не интуиции и надежд.

Региональный обзор

США и Канада: минимальные гарантии поляризовались: крупнейшие фестивальные хиты или престижные проекты всё ещё могут получить семизначные суммы, но большинство среднебюджетных инди-фильмов с трудом дотягиваются до $300 000 или полностью зависят от долей с прибыли.

Европа: авансы снизились на 30–60% по сравнению с 2014–2017 годами. Ключевые факторы успеха — узнаваемые актёры и признание критиков. Без этого сделки скатываются к минимальным выплатам или делению выручки. Германия и Италия остаются самыми осторожными рынками.

Франция: исключение из правил. Страна сохраняет стабильную сеть независимых дистрибьюторов благодаря крепкой связке «дистрибьютор-ТВ-VOD». Минимальные гарантии для авторских и престижных фильмов остаются на прежнем уровне, хотя количество проектов, им соответствующих, сокращается.

Япония: по-прежнему открыта для фильмов, соответствующих местным вкусам: ясное эмоциональное повествование, авторский статус или выразительная жанровая работа. В остальных случаях рынок закрыт.

Южная Корея и Юго-Восточная Азия: минимальные гарантии повсеместно снизились. Локальный контент доминирует, оставляя минимум места для зарубежных инди-проектов. Иногда прорывные жанровые картины получают релиз, но чаще всего на условиях минимальных или P&A-сделок.

Китай: фактически закрыт для независимого иностранного кино. Квоты, протекционизм и монополия крупных студий исключают возможности, кроме совместных производств или проектов авторов мирового уровня.

Латинская Америка: минимальные гарантии резко упали – валютная нестабильность и короткий прокат вынудили покупателей переходить на фиксированные цифровые лицензии или работу через агрегаторов.

Ближний Восток / GCC: один из немногих устойчивых регионов. Коммерческие триллеры, драмы с известными актёрами и проекты с духовным подтекстом всё ещё получают уверенные авансы. В остальных случаях рынок остаётся небольшим, но стабильным.